[配资用户]伞具收入负增长营销费用高企马龙何责

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10月10日，蕉下向港交所递交招股书，并更新了截至2022年6月30日的财务数据等信息。据贝多财经了解，这是蕉下第二次递交上市申请材料，之前于2022年4月8日的递表申请已经“失效”。

贝多财经了解到，蕉下在境内的主要经营主体为深圳减字科技有限公司、深圳市兜满科技有限公司，其中深圳减字科技有限公司成立于2014年，全资股东为JanezInvestmentLimited，法定代表人为马龙。

其中，马龙为蕉下的创始人之也是蕉下董事会主席、执行董事兼首席执行官，对该公司的持股比例为207%。蕉下的另一创始人林泽则任蕉下执行董事兼总裁，持股291%。

这包括华夏配资用户,基金当时的投决会主席王亚伟、华夏在线配资网,基金当时的投资总监刘文动、华夏在线配资网,基金当时的投决会核心成员胡建平、巩怀志等。

成立至今，蕉下共计获得三轮融资，其中A轮投资金额586万美元、B轮人民币5240万元、C轮4600万美元，投资方包括红杉中国、蜂巧资本、宏祺控股等。蕉下于2022年2月完成C轮融资时的每股成本为30.0美元，投后估值30.26亿美元。

招股书显示，蕉下2019年、2020年和2021年的营收分别为85亿元、94亿元和207亿元；净亏损分别为2320.7万元、7万元和573亿元，非国际财务报告准则下的经调整净利润则分别为1960万元、3942万元和36亿元。

2022年上半年，蕉下实现收入211亿元，较2021年同期的119亿元增长83%；净利润为91亿元，而2021年同期则为净亏损312亿元；经调整净利润03亿元，2021年同期为34亿元。

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2019年、2020年、2021年度以及2022年上半年，蕉下的毛利率分别为50.0%、54%、51%以及60.3%，经调整净利率分别为1%、0%、6%以及12%。以此来看，蕉下的盈利能力在持续优化。

根据招股书，服装类产品逐渐成为蕉下的主要收入来源之在2019年、2020年和2021年分别贡献收入300万元、39亿元、11亿元，分别占总收入的0.8%、15%、25%。2022年上半年，蕉下来自服装的收入约为92亿元，对应的占比为38%。

除了服装类产品增长迅猛外，蕉下的帽子品类同样出现了高速增长的态势。2019年、2020年、2021年和2022年上半年，蕉下来自帽子的收入分别为2673万元、21亿元、50亿元和97亿元，占比从2019年的0%增至2022年上半年的25%。

相比之下，蕉下曾经的王牌产品——伞具的贡献占比则持续下滑。2019年、2020年、2021年和2022年上半年，蕉下来自伞具的收入分别为34亿元、70亿元、01亿元和61亿元，占总收入的比例分别为89%、45%、20.8%和18%。

整体而言，蕉下的伞具收入在2019年至2021年的三年期间保持增长，但在2022年上半年则出现负增长。其中，伞具收入由2021年上半年的25亿元降至2022年同期的61亿元，是该公司2022年上半年唯一出现收入下滑的品类。

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而按销量来看，蕉下的伞具销量由2019年的360.3万增至2020年的390.8万，进一步增长至2021年的486万。但在2022年上半年，蕉下的伞具销量为258万，较2021年同期的300.6万减少58万。

据此计算，蕉下在2021年下半年的伞具销量仅为184万，环比下降38%；对应的收入为76亿元，环比减少484%。在此期间，蕉下的伞具单品数量由2019年的27件扩容至2022年上半年的56件。

值得一提的是，蕉下的营销费用依然高企。2019年、2020年、2021年和2022年上半年，蕉下的分销及销售开支分别为25亿元、23亿元、104亿元和25亿元，占总收入的比例分别为34%、40.7%、49%和38%。

其中，广告及营销开支分别为3697万元、19亿元、86亿元和64亿元，占同期总收入的比例分别为6%、10%、24%和19%，其中2022年上半年有所减少。蕉下在招股书中称，通常下半年高于上半年，主要是由于通常于下半年推出更多新产品。

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对于广告及营销开支占收入的百分比增加，蕉下则解释称，“主要是由于我们加强现有营销渠道的营销工作及拓展新的营销渠道来推广我们的产品并提升我们的品牌知名度，且已促进我们于同期的经营业绩得到改善。”

据了解，配资用户,银行新增一家线下网点需要经历选址调查、网点建设、人员招聘、设备采购等多道流程，铺设网点的城市不同、区域不同，相应的成本会有不同程度的变化。日常运营方面，设备维护、人工成本、现金押送等方面更是一大笔开支。

值得一提的是，蕉下在2021年卖出的全部伞具合计才获得销售收入01亿元，还不及当期的广告费用。同期，蕉下来自服装、帽子和其他配饰的收入分别为11亿元、50亿元和12亿元。

可以说，蕉下单一品类的收入已经无法覆盖营销费用。

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