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下班后，肖雨走进位于家附近的大卖场，在奶制品专区的角落里，找到了零售的六个核桃。其与维他奶、露露、椰汁、豆本豆一同被码放在货架上。
为啥涨？中信建投表示，原因之进入4月之后气温快速升高，补栏实盘配资平台,仔猪成活率高；其目前外购专业炒股配资,仔猪成本仍略低于自产成本，外采专业炒股配资,仔猪育肥可以起到很好的对冲成本作用；其目前多数规模场普遍看好下半年行情，于近期购入专业炒股配资,仔猪育肥有望享受三四季度猪价上涨带来的红利。肖雨发现，货架上除了陈列着读书时经常喝的白色瓶身、深蓝瓶底的核桃乳，还有一款瓶身是白色和浅蓝相交的零糖核桃奶。
最后他花了9元，买下那瓶240毫升的经典款。握着手里的六个核桃，肖雨有一种久违的亲切感。
因为一句“经常用脑，多喝六个核桃”，在课业最紧、大脑整日高速运转的高三时期，肖雨保持着每天至少喝一罐的频率。记忆中，高中毕业后，从外地求学到毕业工作，他都没喝过六个核桃。
“是六个核桃名气不如从前了，还是我现在没有强烈的补脑需求了，为什么感觉它渐渐从我生活里退场了。”肖雨说道。
真是这样吗？
一年卖70亿元的养元饮品，曾经历过三次改名、两度易主、濒临破产的困顿时刻。
前身是河北元源保健饮品有限公司的养元饮品，历史可追溯至1993年。这一年，衡水电力实业总公司和台湾德亿合资成立了河北元源，后者因未能按时注入资金，影响公司正常的生产经营活动，二者分道扬镳。
1997年，衡水电力实业总公司又拉衡水电业局劳动服务公司入伙，继续沿用原公司、产品名称，生产、销售“养元核桃乳”。
经营两年，公司的总资产不过550万元，负债却高达900万。处于破产边缘的河北元源被老白干集团承债兼并，更名为河北养元保健饮品有限公司。老白干集团也未能挽救其颓势，最终以3049万的价格将100%的国有产权转让给以姚奎章为首的58名员工。
此后，开启了姚奎章时代。
他从定位、营销、单品入手，又抓住时势，这才让六个核桃起死回生。
在六个核桃之前，市场上不乏露露、银鹭、椰树等植物蛋白饮品，六个核桃能“突围”，首先得益于它树立的“补脑”人设。
当植物奶还停留在“绿色、健康、营养”的初级阶段时，养元跳脱出来，进行战略升级，明确了六个核桃“补脑”“益智”的强功能性定位，立刻与市面饮品形成差异化。娃哈哈儿童营养液、太眼神口服液、脑白金也是同样的出圈逻辑。
打上补脑标签后，养元趁热打铁，打出沿用至今的“补脑，多喝六个核桃”经典广告，大肆宣传，强化认知，以致消费者潜意识里就认为它是增智产品，六个核桃也成了学生的常备饮品。2010年，养元拿出六千万在央视一套晚间黄金时段投放广告，用脑多喝六个核桃的观念深入人心。
彼时，养元很会营销，它选中的节目多是《最强大脑》、《挑战不可能》等益智竞技以及《一堂好课》、《经典咏流传》等文化类节目，甚至还在罗振宇的“时间的朋友”跨年演讲露脸，不断加固其“智慧”产品形象，并触达更多的目标受众群。
养元奉行大单品策略，自2005年创立“六个核桃”品牌，直至今天，六个核桃系列产品都是营收主力。财报显示，2018年至2021年，核桃乳贡献营收80.21亿元、778亿元、466亿元、606亿元，在总营收中的占比分别是948%、991%、962%、911%。
早在2013年时，核桃乳的营收占比还是93%，可见，养元也在有意提高核桃乳的主导地位。
2008年，三鹿奶粉发生“三聚氰胺”事件，消费者对动物蛋白饮品信任度大大降低，植物奶恰逢发展好时机。2007年至2016年间，植物蛋白饮料的复合增长率达到251%。
养元也将销售半径从衡水及周边县城，扩展到整个河北，叠加在电视台、报纸、公交车等进行“轰炸式”的“洗脑”，养元当年销量突破了3亿元。
2010年，养元突破10亿元营收，较前一年上涨1020%，2015年养元营收917亿元，净利润220亿元。五年间，其营收翻了8倍，年复合增长率为531%，净利润翻了近16倍。
2018年，养元迎来高光时刻，在上交所上市，发行价为773元/股，首日股价最高至1137元/股，市值超600亿元。当年，养元实现归母净利润237亿元，为历年最高峰。
姚奎章成为实控人后，不光带着养元一步步走向巅峰，个人财富也水涨船高。去年姚奎章以120亿元身家成为衡水首富。
019年，实盘配资平台,迪士尼子公司漫威影业的《复仇者联盟终局之战》在国内收获45亿元票房，成为当年国内电影票房季军。2016年，期货融资配资,迪士尼动画电影《疯狂动物城》收获134亿元票房，是当年国内电影票房亚军。“六个核桃在我眼里，就是过年送礼的必需品。一到过年，我家就会预先准备十几箱，挨个拜年的时候用。”小达说，只有逢年过节时，它才能频繁看到六个核桃。
不乏持相同看法者。“我现在几乎很少喝六个核桃，主要是过年串门给长辈提两箱。”一帆提到，她家过年送礼一般拿两样东西：一箱酒和一箱六个核桃。
六个核桃成送礼专用品，从它的财报中可以找到蛛丝马迹。
2020年养元股份营收较2019年缩减30.32亿元，降幅649%；归母净利润较2019年缩减近一半。对于业绩下滑，其称受疫情影响，消费者无法聚餐和走亲访友，而二者是养元主要的消费场景，因此销量走低。养元还称春节和中秋是销售旺季。
细分来看，2020年第一二季度，养元分别营收178亿、06亿元，二者存在5倍差。2021年养元的第一季度营收比第二季度高出61亿元，而第三季度迅速增长256亿元至1004亿元。
六个核桃成为走俏的节日礼品，与其属性、定位相关。核桃营养价值高是共识，再加上主打“补脑”卖点，契合儿童、学生、老人、病人等补养需求。
“六个核桃售价并不低，单瓶240ml、20瓶装的六个核桃，在超市卖100多元，过节送礼，别人一看就知道是好东西。”正如小达所说，六个核桃价格昂贵，上档次、拿的出手，在过节送礼、探病等重要场合既照顾到“里子”，又撑足了“面子”。
不容忽视的是，送礼带来的销售具有周期性，随节假日和寻常日子呈波峰波谷震荡，不如日常消耗品来得普适、多金。六个核桃早就想摆脱“送礼消费”的桎梏。
养元在2019年财报中提到，要在新一年积极推新、升级，以此扩大消费场景、触达更多消费人群，加快推动六个核桃向日常消费转变。
养元丰富了产品矩阵，针对儿童推出易智成长；针对中老年推出养生系列奶，针对学生、白领推出2340系列奶；又推出高端奶五星级系列。养元还推出低糖、无糖核桃乳，针对易“emo”群体研发抗焦虑的卡慕宁新品，针对入睡困难群体研发出助眠饮品梦浓。
但效果似乎并不尽如人意。成年人或者白领补脑是不是伪需求还有待商榷，“又不是学生，哪有那么多补脑需求，我充其量喝点红牛提神，从来没想过喝什么东西补脑。”95后程序员郑阳说。比起补脑饮品，年轻人似乎更喜欢也更需要提神饮品。
即便要补脑，消费者未必会选择六个核桃。在小红书搜索补脑关键词，出现的4万篇笔记中，多是一些食补的制作干货或者健脑保健品推荐。主打助力深度睡眠的梦浓，在六个核桃淘宝旗舰店的月销只有23单，卡慕宁则“查无此人”。
此外，在上述报告中，世界卫生组织建议会员国，在其卫生保健系统和监管框架内考虑使用实盘配资平台,中医药治疗新冠的可能性。如今来看，六个核桃要做日常消费品的目标，并没有那么容易达成。
但眼下，六个核桃已经有点“火烧眉毛”了。
2017年至2021年，养元营收、归属净利润起伏不定，总体呈走低趋势，营收同比增长率分别是-103%、21%、-41%、-40.65%、599%；归属净利润同比增长率分别是-172%、282%、-99%、-44378%。其中，2021年其业绩出现明显增长，则是因为2020的基数过低。
业绩不振，其股价也在震荡。截至8月26日，养元股价报收198元/股，较股价最高点，跌去4921%，市值240.2亿元，蒸发近360亿元。
六个核桃怎么有些拉胯了？
当然了，尽管收费比较高，配资者也的确还是能获得利润的，但是大家要明确的一点便是，所谓的实盘配资平台服务并不能保证百分百准确的，关于这点要做好心里准确，与此同时，我们还得提前了解清楚该股票配资公司的资质以及推出配资荐股服务的真实意，就怕是那种别有用心的股票配资公司，那到头来可真的是会什么也得不到的。进驻一线城市慢
养元主要分布在三四线城市，2017年时称要在三年内，全面占领一线城市。四年多时间了，情况如何呢？
笔者先后走访了北京某地的大卖场，小区附近的餐馆、便民超市，街边便利店，地铁站里的便利店五处，发现大卖场虽陈列了六个核桃饮品，但只有三款，并没有新品，餐馆和便民超市无六个核桃供应，便民超市和地铁站便利店的货架摆放着露露，街边便利店只摆放了露露和椰汁。
新渠道拓展缓慢
短分时上，上证指数鉴于30分钟级别走势见底，因此明天或将仍有惯性上攻潜力，其中短线压力位可以暂时关注3680-3700点一线。但如果此时要选择实盘配资平台服务还是建议大家谨慎操作，毕竟风险太大了，当然，如果执意要选择也可，但一定要选择正规平台以确保一定的保障性。养元称要全力发展电商、直播等新兴渠道，结果显示它的销售依旧倚仗1983家经销商。2021年养元的606亿元总营收中，经销模式贡献688亿元，占总营收的984%。直销收入14亿，其中电商平台贡献25亿元，占比为541%。
在实盘配资平台,新股中签收益一度大幅下滑，甚至中签如“中枪”后，近期配资模拟盘交易,新股中签收益再次明显回升。2021年经销模式的占比略有下降，至984%，电商平台营收占比涨至538%。但销售渠道依旧单新兴渠道布局力度不够。有网友称，无法在京东购买养元植物奶，在抖音也很少看到直播。
六个核桃抖音账号粉丝40万，目前仅发布22条视频内容，除两条内容点赞量在10万以上，其他点赞量仅两位数。其抖音店铺仅一款产品销量在5000左右，其他的只有几几百的销量。新抖数据显示，今年以来六个核桃直播间做了10次直播，直播时长在6-7小时左右，单场直播销售额最高18万元，最低的预估销售额显示为0。
反观同一赛道的椰可椰汁，成立不足4年，不仅找来抖音第一网红小杨哥带货，成功跻身蛋白饮料爆款新榜top还进入东方甄选直播间，销售6万单。
全国布局推进慢
养元的全国布局进程受限于运输成本问题，依旧集中在华中、华东、西南地区。2017年上述三区在总营收中的占比为363%、261%、166%，2021年，这一数据微涨至375%、208%、151%。
四年间，拥有广州、深圳两个一线城市的华南地区，营收由2017年的14亿元降至69亿元。西北和东北区域份额分别从54%涨至83%、71%涨至85%。大格局没有明显变化。
核桃乳占比过高，未出现第二个爆品
成也单品，败也单品。早期，养元97%以上的收入都是由核桃乳造就，带来了过度依赖单品的弊病。2020年养元启动植物奶产品策略，推出“每日养元植物奶”，期待孵化出第二个大单品。植物奶好像并没有呈现出扛起大旗的态势。
有网友称自己问过很多商超老板，他们都不知道养元植物奶的存在，更逞论进货销售。更有人质疑养元打造单品的决心。“为什么在各大平台都看不到养元植物奶的广告和产品介绍，贵公司是否有将其打造成爆品的计划？”一个网友说道。新品也遭网友“吐槽”口感单不利于覆盖人群。
消费者不看好，小红人的销量也不是很理想。六个核桃淘宝旗舰店数据，12盒装的小红人月销只有54单，4盒装的月销只有27单。京东旗舰店，4盒装的小红人仅有22条评价，12盒装的有47条点评，而六个核桃智汇养生20罐装的核桃乳，点评量1万+。
营销用错重点
小红人甚至没有在小范围内引起反响，不少人将其归咎于宣传不到位：鲜少有线上推广，没有特色广告，抖音等新渠道缺位……
其实养元每年花在广告、推广上的费用并不低，2017年广告和推广分别花了53亿元、53亿元，2021年这一数据增至124亿元。
但钱没花在刀刃上，就连新品上市，都“静悄悄”：仅在电商平台将商品上架，并没有相应的推广活动。养元偏向传统宣发渠道，隔绝于年轻人。在招股书中，养元将未来三年的广告投放定在央视、湖南卫视等电视媒体以及包括地方晚报在内的广播报纸，机场、道路等户外以及今日头条、腾讯新闻在内的互联网媒体，而对于年轻人聚集的小红书、抖快并未布局。
由此导致“无人知晓”、销量平平。养元的“佛系”，让很多网友忍不住献言献策，比如去当下流量、热度飙高的东方甄选直播间，观看直播的大多是学生或者家长，正是六个核桃的目标群体。还有网友在冬奥会期间建议养元紧跟热点，请“冰墩墩”代言，参与冰雪运动推广。可惜，养元错过了很多时机……
产品质量、包装设计问题
浏览一些消费者反馈发现，口感单饮品过于浓稠以及过度追求健脑、健康，导致饮品像药一样难喝，口感没有普适性等都是槽点。另外养元的包装设计被指没有亮点，放在货架上根本无法引人关注。
此次参加会议的实盘配资平台,金融机构较多，包括18家全国性商业银行、5家全国性股票配资推荐网,金融资产管理公司的主要负责人都参加了会议。据了解，2019年5月，瑞幸实盘配资平台,咖啡在纳斯达克上市。受财务造假影响，仅仅一年时间，便于2020年6月底在美股黯然退市。今年3月，瑞幸线上配资靠谱,咖啡宣布完成境外临时清算程序。说起来还是创新和年轻化的问题，看来，六个核桃要下的功夫还有很多。
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